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“同质化严重”的时代,服装加工厂如何做得不

2020-10-15    来源:未知    作者:admin  浏览次数:

经过几十年的发展,如今服装企业之间的同质化还是相当严重。企业想要脱颖而出,必须要在渠道上下功夫。


服装行业的同质化主要表现在以下几点:


一、目标消费群体定位同质化

大部分服装企业,无论规模大小、实力强弱,都将目标消费群体定位中高端,大家都挤在独木桥上,一些实力稍微差点的企业很容易就会丢失市场,更有甚者可能会全盘皆输。


二、产品同质化

许多企业不管自己的设计和生产力是否达到市场要求,都想要面面俱到,走多元化道路,生怕赚不到更多的钱,只要看到别人卖得好的产品,就想着跟风去做,这样往往导致很多企业直接利用“拿来主义”,缺乏创新及开发能力,不能有效形成企业的形象与特色。产品的同质化还不仅局限于生产的品种和款式,更严重的是,几乎所有的产品在销售诉求上,都趋向于国外的豪华生活、奢侈生活、艺术生活等,丢掉了自己面对的中国市场的消费群体所拥有的民族文化。相反,据了解,国际流行设计上的很多元素都是取材于中国的民族文化,恰恰是本土的企业却丢失了自己的时尚元素。


三、销售模式同质化

笔者在之前对很多服装企业的采访中了解到,许多服装企业的销售方式都是走加盟店和专卖店两种形式。主要原因是企业负责人销售思维已经固话,缺乏互联网思维,更不懂应用互联网平台去达到销量提升的目的。


“同质化严重”的时代,服装加工厂如何做得不

如何让自己的服装企业做得比别人不一样?

一、纺织服装外发加工企业只有开发出差异化的产品,摒弃以往的低端仿造与只卖“大路货”的经营思路,开始注重差异化的产品开发,才能掌握价格上的主动权,从而维持企业生命的经营思路。


二、把目光聚焦在国内消费人群,让本土元素加入到服装的设计中,吸纳更多的国内消费者目光。服装不仅仅是艺术,更是生活。做接地气的产品,让更多消费者青睐。


三、增加销售渠道,不要局限于线下铺货。多利用互联网平台(如:金奇点服装销售平台),该平台是集订单、材料等多种功能于一身的服装平台,能有效解决工厂订单和原材料的需求。让渠道不再单一。


在服装加工厂同质化严重的今天,服装企业必须要利用好电子商务资源,来增加自己工厂的订单与拓展企业的知名度。更要让自己的产品拥有多元化的设计风格,不要盲目跟风!