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服装厂为什么接不到订单?服装订单都去哪儿了

2020-10-30    来源:未知    作者:admin  浏览次数:

近两年因为中美贸易和今年疫情来临的原因,导致很多服装加工厂都接不到订单。虽然接不到订单有不可阻挡的因素,但除了跟“疫情”有关系之外,还有其他原因导致服装工厂接不到订单:


第一、服装厂的导向有问题


许多中小服装厂的老板都是业务出身,都知道没有业务就没有利润,业务是利润的源泉,所以,他们非常注重客户的要求和反应,一切围绕着客户转,对于与客户打交道的人——业务人员也赋予了高于一般管理者的权力,致使服装厂完完全全成为了客户的附属和车间,而客户的类型和需要又是多种多样、千变万化的,服装厂的资源都是有限的,满足了甲客户的要求,就难以同时满足乙客户的要求,有时候刚按客户的来做,客户可能又更改了要求!


当服装厂为了满足客户需要而陷入一片混乱,并且付出了服装厂不能承受的成本和代价时,服装厂就应该反思自己的行为模式了,我们应该思考自己怎样才能过得更好。


在这里,对客户需求干预是必须的,而有效干预的前提就是选择,选择适合于服装厂的客户,选择与服装厂的现有能力和资源相适应的客户,而不是满足所有的客户,是既兼顾这客户需要又兼顾自己需要的前提。


所以,如果服装厂因为计划对需求的干预而导致某些客户和订单的流失,那只是表示这些客户不是服装厂的目标客户,是服装厂优化客户的过程中必须付出的代价,往往这样流失的订单和客户并不是能给服装厂带来多大赢利贡献的客户,放弃只是迟早的事情。


第二、服装厂的管理基础太差


许多中小服装厂的管理都建立在经验的基础上,靠着一些有经验的人在支撑着,管理的对策都存在于这些人的脑袋之中,尤其对于生产运作管理,他们凭着自己在车间干了多年的经验,来判断订单的完工期,来组织生产。


但这种判断和组织有没有充分的根据,是否科学,却一概不知,他们只知道昨天这样干,今天就这样干,今天就这样干,将来还这样干,目前的许多中小私企,就像一台无法看清内部运转状况的机器。


对服装厂生产产品过程中的各个方面、各个环节以及这些环节和方方面面的关系进行量化的把握,才是我们所真正需要的事实,而这种事实,却不能单凭经验得来,单凭到现场就能看到,单靠埋头苦干就能干出来。它需要经验的总结、分析,需要对许许多多生产数据的搜集、整理、累积,而这对许多中小私企而言,却是非常困难的事,因为他们既没有这样做事的习惯,又没有这样干卅和有能力干事好这事的人,大多数老板本身就是一些愿意整天跟人打交道,而不愿片刻与数据打交道的人。数据化管理