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5个秘诀,让服装加工厂的订单量暴涨

2020-10-19    来源:未知    作者:admin  浏览次数:

近年来外贸形势越来越严峻,做服装外贸业务也越来越不容易。但是一些外贸高手成功的经验也许会让大家信心百倍。人们说成功必定有方法,失败必有原因。不管是方法还是原因都是由一些因素构成的。我觉得能接到订单无外乎做到五个合适条件:在合适的时间通过合适的方式与合适的客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。这五个条件缺一不可。在这里想与大家分享一下。




一、合适的时间


我们的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是这些客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说他们不是每天都在采购(超大的采购商除外)。只有在客户有采购意向的时候,他跟你联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候,下订单的速度是比较快的。做贸易时间长的朋友都会有这种体会,也许几封邮件就可以让客户从不相识到下订单。当然这也有一定的运气因素,善于碰时机。所以,为了不错过合适的时间跟客户联系,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要采购的时候刚好你出现在他视线,让客户能选择你。


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二、合适的方式


就是通过什么渠道联系客户,有些通过邮件,或者电话,传真等等。这还是看客户的习惯,当然邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的,他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了,一旦不行的话可能就错失了一些机会。




三、合适的客户


要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去,当然这种效果几乎为零,很少有奇迹发生的。人都比较理性,做自己擅长的事。除非是一些骗子,即使他不是你的目标客户,他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。


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四、合适的产品


在工厂的朋友特别是一些小工厂,他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产,只能望单兴叹。外贸公司也是,很多客户要的都提供不了,挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的,才有可能做成单子。




五、合适的贸易条件


包括价格,付款方式,贸易方式,交货期等等。因为现在是买方市场,客户面对的选择太多了。首先客户一般都已经有供应商了,除非原有供应商满足不了他或者服务不好,他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话,他也可能货比三百家甚至三千家,你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。所以说自己第一次开发客户非常难。